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节前茅台市场走访:飞天茅台直逼2000 平价酒一瓶难求

作者:香港曾道人送码
发布时间:2019-01-14 16:04
  节前茅台市场走访:飞天终端价直逼2000元,平价酒仍一瓶难求

  原创: 闫淑鑫 中新经纬 

  春节将至,茅台价格再次成为市场关注的焦点。据贵州茅台发布的消息,为保障旺季供应,集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。

  不过,中新经纬走访北京市场发现,此举并未能缓解“茅台酒荒”的现状,随着春节临近,飞天茅台市场价已一路飙升,目前直逼2000元,“一瓶难求”的问题愈加突出。

  01 走访:飞天茅台市场价直逼2000元

  日前,贵州茅台对外宣布,茅台酒2019年度的销售计划为3.1万吨左右,较2018年增加约3000万吨。此外,贵州茅台方面称,为保障旺季供应,将在春节前向市场投放7500吨茅台酒,确保春节前的投放量达到30%左右。

  不过,中新经纬近期走访北京市场发现,飞天茅台市场价一路飙升,直逼2000元,茅台“一瓶难求”的情况非但没有缓解,反而愈加突出。

  1月11日,中新经纬在北京地区一家烟酒专卖店内看到,500ml的53度飞天茅台已经卖到1900元/瓶。“1900元还算是便宜的,有些地方都快2000元了。货比较少,很多时候甚至都没有货。”该烟酒专卖店老板告诉中新经纬,不仅是零售价,飞天茅台的批发价也是一路飞涨,“我们上个月进货时,批发价就已经涨到1800多元了。”

  相比烟酒专卖店等渠道,授权网点飞天茅台的价格则始终保持在1499元/瓶,但最近一段时间多数处于断货状态。中新经纬从北京地区一家茅台专卖店处获悉,飞天茅台目前的售价仍为1499元/瓶,但已经好长时间没见到货了。

  一家大型商超烟酒专柜销售人员也告诉中新经纬,店内飞天茅台暂时没货。“具体什么时候有货,我们也不太清楚。”相关工作人员称。

  线下一瓶难求,线上的情况也不容乐观。中新经纬注意到,在一些酒类电商平台上,飞天茅台的销售行情相当紧俏。以酒仙网为例,500ml的53度飞天茅台售价为1499元/瓶,但只有每天10时和15时限量销售,且需要秒杀。

  而在贵州茅台京东自营旗舰店内,500ml的53度飞天茅台(2017年出厂)尽管尚在“闪购特卖”活动中,但售价仍高达2198元/瓶,且下单后约需要三天时间才能发货。

  白酒行业分析师蔡学飞接受中新经纬采访时表示,茅台作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性,此外,生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更是加剧了市场对于茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对茅台的供给带来根本性的改变。”

  中国食品产业分析师朱丹蓬也提到,节前7500吨的投放量,对于茅台旺盛的市场需求来说,无异于杯水车薪。“茅台每年的供应量十分有限,加之又具有很强的金融属性,其价格才会持续上涨,出现‘一瓶难求’的局面。”朱丹蓬称。

  02  分销变直销,稳价还是增收?

  事实上,自2018年年初,贵州茅台旗下多款产品集体涨价后,飞天茅台的市场价便一路飙升。进入下半年,贵州茅台迫于舆论压力,也曾采取过一系列措施控价稳市,包括增加经销商配额、设立巡查督导组等,但收效甚微。

  “这期间,飞天茅台的市场价有过小幅回落,但只维持了短短几天,很快就又上去了。”上述烟酒专卖店老板如是说。

  值得一提的是,贵州茅台董事长李保芳近期公开表示,今后一段时期,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。同时,他透露,接下来会有100余家经销商被取消资格。

  业内认为,贵州茅台采取“分销变直销”的举措,其中一个很重要的目的在于“保量控价”。

  “加大直销体系后,贵州茅台可通过云商与专卖系统等渠道直达消费者层面,一定程度上可避免多级分销的惜售与囤货问题。此外,直销缩短了茅台销售链条,提高了流转效率与监管能力,从控货角度而言,有利于茅台的价格管控。”蔡学飞向中新经纬分析。

  朱丹蓬在接受中新经纬采访时也表示,贵州茅台减少经销、扩大直销的举措,有助于平抑茅台市场价、缓解“一瓶难求”的现状。

  不过,蔡学飞指出,“分销变直销”在强化企业渠道管理能力的同时,的确有利于促进茅台价格的健康、合理增长,但这并不意味着能从根本上抑制市场炒作行为、稳住茅台市场价格。

  “市场对于茅台酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求,价格自然会被炒上去。若供需问题不解决,消费者在缺乏购买便捷性的技术优势后,甚至还可能会基于云商与直销体系催生出新的炒作行为。”蔡学飞表示。

  与此同时,也有市场人士分析,贵州茅台“分销变直销”实则为了增加收入和利润。

  贵州茅台近期发布的经营数据显示,2018年,公司实现营业收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。此外,贵州茅台计划2019年营收同比增长14%。

  而中新经纬注意到,贵州茅台2017年营收和净利润的增速曾分别达49.81%和61.97%。

  中信建投在研报中指出,2019年茅台酒销售计划为3.1万吨,其中经销商合同量预计为1.7万吨(普飞配额)。根据近两年草根调研数据,普飞经销商每年配额在 2万-2.1 万吨区间,由此推断,贵州茅台2019年将取消经销商配额在3000-4000吨左右,而此部分量预计将会投放至公司直销渠道。而根据贵州茅台年报数据推算,目前公司直销渠道(专卖店+KA+电商直供)量约为2500吨,此部分量预计将增至6000吨左右,未来贵州茅台直营比例将提升至20%以上,预计增厚营收约95亿-100亿元。

  “茅台大商体系每年大约有200亿元的利润,贵州茅台加大直销体系,某种程度上也是在变相增加企业利润。”蔡学飞称。

  
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